Convaincre – jeu « vendre des frigos aux Inuits »

Durée : 12 à 15 minutes

Activité orale. Objectif : convaincre, argumenter

Matériel : Vous devez venir en classe avec quelques objets complètement inutiles voire ridicules, par exemple un bouchon de bouteille, un sac plastique… Vous aurez besoin d’un objet par groupe de 4 étudiants.

Procédure : Demandez aux étudiants de former des groupes de 4. Expliquez-leur qu’ils devront essayer de vendre un objet, et qu’ils auront quelques minutes pour réfléchir à comment le vendre (ils doivent trouver des arguments de vente). Distribuez les objets aux étudiants.
Laissez-les travailler en groupe pendant 3 ou 4 minutes. Pendant ce temps, circulez, et donnez- leur des idées si vous les sentez coincés.
Ensuite demandez à deux étudiants dans chaque groupe de rester où ils sont, ils seront alors clients, les deux autres vont se lever et aller vers un autre groupe pour essayer de convaincre et de vendre leur objet. Ceux qui sont restés assis doivent écouter les arguments de vente et décider s’ils veulent acheter ou pas. Ils ont entre 3 et 5 minutes pour cette étape.
(Veillez à ce que tous les vendeurs aient des clients et vice versa)
Ensuite les étudiants retournent dans leur groupe d’origine et partage leur expériences de vendeurs et clients. Les clients peuvent expliquer pourquoi ils ont décidé d’acheter l’objet au reste du groupe. A la fin vous pouvez demander aux clients s’ils ont acheté l’objet et d’expliquer leur décision au reste de la classe.

C’est tout ! S’il vous reste du temps, vous pouvez à nouveau changer les groupes, ou les vendeurs se dirigent vers un autre groupe de clients.
Si vous avez remarqué un groupe qui a fait une prestation particulièrement intéressante, vous pouvez leur demander de faire une démonstration devant la classe.



Source : https://francesynergies.com/2014/12/02/brise-glace/